近日，中國(guó)煤炭开发有(yǒu)限责任公司与江苏天马网络科(kē)技集团有(yǒu)限公司旗下天马运动在京签署战略合作协议，天马运动入驻“中煤易購(gòu)”采購(gòu)供应链数字化平台，在产品、场景和服務(wù)等多(duō)个维度强化资源投入,助力中煤集团打造全链路无忧的購(gòu)物(wù)體(tǐ)验。截至3月底，天马运动以数字化方式接入30多(duō)家央企数字平台，在运动行业，从鞋服到配件、器械，再到团購(gòu)定制，数字供应链能(néng)力不断“長(cháng)長(cháng)”。

目前，天马运动成立KA部门，在能(néng)源、通讯、金融、政府等行业，為(wèi)國(guó)家電(diàn)网、國(guó)家能(néng)源投资集团、中國(guó)國(guó)家铁路集团、中國(guó)石油天然气集团、中國(guó)石化集团、中國(guó)移动、中國(guó)航天科(kē)技集团等30多(duō)家央企、國(guó)企提供劳保、运动会等场景的运动品服務(wù)。

作為(wèi)天马集团的产业互联网平台,天马运动聚焦央企、國(guó)企等优质大客户，以精细化服務(wù)和数字化平台接入為(wèi)保障，為(wèi)企业级客户提供优质的一站式采購(gòu)體(tǐ)验与服務(wù)。央企、國(guó)企作為(wèi)数字化采購(gòu)的先行者，代表着需求最严格、最标准化的行业标准，往往有(yǒu)着风向标意义。自天马运动与央企合作战略合作以来，有(yǒu)80%以上的KA客户因央企合作案例对平台更加信任。

中煤易購(gòu)電(diàn)商(shāng)负责人评价说：“天马运动所在的體(tǐ)育赛道潜力巨大，其次，平台自身无论从营收、客户规模发展、KA客户认可(kě)度、售后服務(wù)等维度来看，都属于行业中的“佼佼者”。

在激烈的市场竞争中，電(diàn)商(shāng)化采購(gòu)平台需要具备品控优势、快速响应客户需求的供应链能(néng)力、品类齐全等特点，满足企业便捷一站式采購(gòu)需求，才能(néng)脱颖而出。為(wèi)满足不同消费群體(tǐ)在运动户外领域的多(duō)样化需求，天马运动長(cháng)期聚焦以消费者為(wèi)中心的品牌策略，持续丰富合作品牌矩阵。

平台深度合作耐克、阿迪达斯、彪马等100多(duō)家國(guó)内國(guó)际运动户外品牌和2000家品牌经销商(shāng)资源，下游链接数万专业运动商(shāng)家，中间数十家服務(wù)商(shāng)，持续围绕趋势品类及热门场景，聚焦跑步鞋、运动器材、包配、露营等尖刀(dāo)品类，通过加速新(xīn)品培育与成長(cháng)、商(shāng)品分(fēn)层运营等举措，不断深入数字经济新(xīn)销售场景，為(wèi)KA客户合作起了比较好的资源支持。

“品牌可(kě)选择多(duō)，可(kě)定制化，满足了我们TC销售，也能(néng)满足集团员工的多(duō)元化需求，”中國(guó)石油昆仑好客负责人说。合作半年多(duō)来，数据表明，斯凯奇等品牌销售在天马KA渠道都有(yǒu)了翻番增長(cháng)。这令品牌方也深感欣慰。

在数字化集采行业发展趋势方面，经过前期國(guó)家阳光集采政策常态化、持续性的执行，目前，集采单位逐步由靠政策驱动，开始向靠内部管理(lǐ)需求自驱驱动集采发展；数字化集采已经突显了降本增效明确的价值。體(tǐ)育用(yòng)品集采市场拓展空间上，天马运动认為(wèi)，央企等大客户、各类大型团購(gòu)场景、地方國(guó)企等三大类企业会组成未来市场的新(xīn)空间。

為(wèi)进一步提升平台核心竞争力，天马运动持续深化供应链的数字化的改造，搭建互联网+运动产业创新(xīn)生态圈，通过一站式的数字化為(wèi)央、國(guó)企客户提供全链路的智能(néng)决策与建议。

同时，天马运动在北京、南京、天津设立外驻服務(wù)点，点对点服務(wù)，以采購(gòu)优势、备货优势、交付體(tǐ)验优势，形成了天马运动的竞争壁垒之一。目前，天马运动已与中國(guó)石化、中國(guó)工商(shāng)银行、中信银行、中國(guó)航天等达成集采单项合作。

中國(guó)石油昆仑好客团队负责人表示：“天马运动的技术成熟，研发的应用(yòng)系统更好地从仓储、零售等业務(wù)进行服務(wù)，速度快，體(tǐ)验好”。

专业运动作為(wèi)中國(guó)鞋服市场的细分(fēn)领域之一，近几年迎来了消费升级和市场需求的“井喷”尤其是户外行业的蓬勃发展，使户外运动休闲服装市场空间逐年提升，也对定制提出了更高需求。天马运动自主研发天马优选，开启定制化服務(wù)，推动、提升了柔性供应链实施撮合能(néng)力，面向各大行业央、國(guó)企提供全方位的定制化产品设计、生产、配送及售后服務(wù)等系列配套服務(wù)。

天马优选根据群體(tǐ)客户特点和不同需求，开发了不同的接入模式，在能(néng)源、通讯、電(diàn)力、金融、航空、交通、旅游、医药、教育行业的单位服装团體(tǐ)采購(gòu)项目中屡屡中标，团購(gòu)销售额增長(cháng)迅猛，过硬的品质保障优势和完善的售后服務(wù)，更赢得客户广泛赞誉。

國(guó)货品牌在中國(guó)快消市场迅速崛起，2019年，天马运动推出了以蓝步品牌為(wèi)代表的新(xīn)运动國(guó)货品牌，以天马优选為(wèi)主渠道，涉及运动鞋、服、配、网羽乒、器械等全品类泛运动品类，满足平台十万专业运动商(shāng)家的个性化需求。

天马集团董事長(cháng)孙颖表示，面向未来，天马运动将继续加码供应链基础设施与技术能(néng)力，借助扎实的品牌合作经验，基础渠道资源，提供更加专业化、全方位的运动产品服務(wù)，為(wèi)更多(duō)KA企业级用(yòng)户带来更加优质安心的消费體(tǐ)验，提升體(tǐ)育鞋服产业的供应水准。