10月27日
新(xīn)华日报发布以
《携手众多(duō)國(guó)内外品牌—天马集团助力运动行业高质量发展》
為(wèi)题的报道
再次聚焦天马集团
内容如下：
近日，江苏天马网络科(kē)技集团有(yǒu)限公司（简称“天马集团”）顺利通过國(guó)家電(diàn)网有(yǒu)限公司的考核并与之达成战略合作协议。合作方式為(wèi)，利用(yòng)技术对接“爱如電(diàn)”商(shāng)城订单，通过集团旗下天马运动APP，在線(xiàn)共享运动品库存，满足专业、性价比高的运动产品团購(gòu)需求，阳光采購(gòu)，為(wèi)企业集采升级增值。
据悉，本次合作是天马集团继与中國(guó)移动通信集团、中國(guó)交通建设集团、中國(guó)石油天然气集团等20余家KA（关键客户）客户、大型央企优质合作案例后的又(yòu)一新(xīn)成绩单。
开拓销售新(xīn)赛道，与团購(gòu)“鲸鱼”客户共赢
天马集团是一家经商(shāng)務(wù)部认定的國(guó)家级数字商(shāng)務(wù)企业，集网络销售、实體(tǐ)销售、仓储物(wù)流、软件研发、電(diàn)商(shāng)培训于一體(tǐ)。
“作為(wèi)央企，对于供应商(shāng)的资质是非常看重的，我们的合作伙伴应该有(yǒu)优秀的运营能(néng)力，好的行业口碑，天马集团是國(guó)家體(tǐ)育产业示范单位，证明了國(guó)家體(tǐ)育总局对其體(tǐ)育产业‘互联网+’能(néng)力的认可(kě)，这是我们看重的。”天马集团合作方中國(guó)移动咪咕文(wén)化市场负责人表示。
成立近20年，天马集团深耕运动户外行业，深度合作200多(duō)家國(guó)际國(guó)内运动户外品牌公司和2000家品牌优质经销商(shāng)资源，下游链接数万专业运动商(shāng)家，中间数十家服務(wù)商(shāng)。品牌鞋服、體(tǐ)育器械、篮球场建造、草(cǎo)坪建造、跑步机、校服、企业服装、医院护士鞋、信息系统数据化支持等都纳入了服務(wù)范围。
“我们要携手更多(duō)的國(guó)内外品牌，用(yòng)更好的體(tǐ)育用(yòng)品為(wèi)央企、國(guó)企等企业提供服務(wù)。”天马集团董事長(cháng)孙颖说。天马与央企、國(guó)企战略合作，意味着集团不断深入数字经济新(xīn)销售场景，KA合作模式也将涌现更多(duō)创新(xīn)，达到双方互利共赢。
运动品行业渠道创新(xīn)，一站式定制解决方案
纵观國(guó)内目前的运动品牌市场，成规模的运动品牌公司几乎都得益于前期传统的全國(guó)经销商(shāng)渠道布局，而后期再寻找企事业单位团購(gòu)、學(xué)校、俱乐部等新(xīn)场景销售渠道，却是每个品牌当下或多(duō)或少都遇到的瓶颈。
天马集团深度合作的KA客户——东方启明星，专注于青少儿篮球教育市场，目前已在全國(guó)180个城市覆盖近800家校區(qū)，在北上广深拥有(yǒu)10万多(duō)高净值会员家庭，仅仅这家培训机构，每年的鞋服配件需求有(yǒu)3000万元之多(duō)，这个数字还不包括家庭休闲衍生场景需求。
“品牌可(kě)选择多(duō)，可(kě)定制化，全國(guó)線(xiàn)上線(xiàn)下一體(tǐ)化的服務(wù)场景是启明星选择伙伴的标准，强强合作我觉得是水到渠成。”东方启明星副总经理(lǐ)闫晋表示。
天马集团通过批量入驻央企商(shāng)城及其它KA渠道，可(kě)以直接服務(wù)更多(duō)的消费者。这不仅能(néng)帮助品牌公司发挥大渠道分(fēn)销的作用(yòng)，更加主动在渠道资源选择上让其与品牌形象和个性相符，强化品牌认知力，為(wèi)品牌溢价加分(fēn)。这种趋势，通过天马运动，不断进入品牌化校服定制、工服定制领域。
目前，天马集团已与全球200+运动品牌公司达成深度合作关系，品牌在天马运动APP可(kě)轻松获得更多(duō)销售渠道、品牌曝光、订单、数字化升级等服務(wù)。
产业互联网，客户团購(gòu)深度定制
天马集团在连云港本部、北京、南京等地成立服務(wù)团队，前端销售实时挖掘新(xīn)“需求”，后端技术不断更新(xīn)完善系统功能(néng)，形成集团内部的良性技术循环。天马集团自主研发WMS、CRM等系统，行业独家BI大数据系统已经在新(xīn)零售领域实践应用(yòng)。
利用(yòng)信息技术工具，客户的个性化商(shāng)品需求，可(kě)以在100多(duō)个天马全國(guó)線(xiàn)下门店(diàn)和天马云仓智能(néng)化配对推送。天马运动上整合的各项数据资源，可(kě)以為(wèi)预测运动品市场趋势提供建模依据。
全渠道仓配一體(tǐ)化服務(wù)。拥有(yǒu)25万平方米现代化電(diàn)商(shāng)仓储能(néng)力的天马云仓，是运动行业仓储管理(lǐ)与运营“老兵”， 50万件的日发货能(néng)力保证能(néng)最快时间将商(shāng)品发往全國(guó)。
集团自营的天马优选频道，可(kě)针对KA客户中不同行业的各类需求，用(yòng)产业互联网模式，提供高性价比的团購(gòu)产品定制，“多(duō)快好省”，满足企事业单位对团體(tǐ)服饰的定制要求。
面向未来，天马集团将继续加码核心技术研发，加大信息系统的软硬件投入，借助扎实的品牌合作经验，基础渠道资源，提供更加专业化、全方位的运动产品服務(wù)，為(wèi)合作伙伴数字化转型升级、降本增效拓展更广阔的空间，助力运动行业高质量发展。
