近年来，江苏省连云港市结合地方特色资源，加快打造特色鲜明的電(diàn)商(shāng)产业集群，集聚線(xiàn)上企业9000多(duō)家，2020年全市网络零售额高达550亿元。在9000多(duō)家企业中，江苏天马网络科(kē)技集团有(yǒu)限公司（以下简称“天马集团”）集平台运作、線(xiàn)上電(diàn)商(shāng)、線(xiàn)下实體(tǐ)、智慧仓储、跨境贸易、電(diàn)商(shāng)培训為(wèi)一體(tǐ)，在数字化发展方面做出探索和实践，被商(shāng)務(wù)部认定為(wèi)“國(guó)家级数字商(shāng)務(wù)企业”。今年“双11”購(gòu)物(wù)节当天，天马集团全渠道销售额达6.21亿元。
链接全球运动产品上下游产业链
“打通全球运动产品供应链，打造运动品新(xīn)零售格局是天马一直以来的愿景。”天马集团董事長(cháng)孙颖说，2005年落户连云港市海州區(qū)后，天马集团坚持以产业互联网平台模式為(wèi)切入点，搭建智慧新(xīn)零售服務(wù)平台——天马运动，逐步成長(cháng)為(wèi)天马数字出海的“母舰”。
作為(wèi)产业链“整合者”，天马运动平台上游链接生产型企业，整合了300多(duō)家國(guó)内生产制造商(shāng)及100多(duō)家國(guó)际知名运动品牌，下游服務(wù)于中小(xiǎo)微企业用(yòng)户，打通网店(diàn)、实體(tǐ)店(diàn)、团購(gòu)公司等分(fēn)销商(shāng)，服務(wù)全國(guó)10万余家中小(xiǎo)微企业，2000多(duō)万精准会员。目前，平台日均活跃用(yòng)户数量超1000家，平台日均浏览量為(wèi)15万次。2020年，天马集团先后获评江苏省“两业”深度融合龙头骨干试点企业、國(guó)家级数字商(shāng)務(wù)企业。
在零售领域，天马集团以多(duō)品类多(duō)品牌重建電(diàn)子商(shāng)務(wù)销售模式，在多(duō)个知名電(diàn)商(shāng)平台开设線(xiàn)上卖场，其自有(yǒu)平台“幸运叶子”连续１２年稳居运动品行业销售前三名。2015年，天马集团联合國(guó)际知名运动品零售商(shāng)INTERSPORT开设線(xiàn)下茵特體(tǐ)育旗舰店(diàn)，目前已开设实體(tǐ)店(diàn)100多(duō)家。
随着直播行业的快速兴起，基于20亿级在仓运动货品的“底气”，天马集团打造的集供应链、网红培训、新(xīn)媒體(tǐ)运营、直播带货、仓储物(wù)流于一體(tǐ)的電(diàn)商(shāng)网红直播创业谷也已启动，并在北京、杭州、南京、连云港等城市设立８个商(shāng)務(wù)合作基地。
构建新(xīn)零售行业智慧模式
技术驱动是企业安身立命的根本。成立之初，天马集团就高度重视科(kē)技研发，并于2014年将集团技术部独立出来成立科(kē)技公司。
“集团子公司天之捷自主研发的新(xīn)零售行业‘電(diàn)商(shāng)＋实體(tǐ)＋智慧仓储’一體(tǐ)化应用(yòng)软件，通过智慧改造，可(kě)以实现从顾客下单到商(shāng)品出库的全链条智能(néng)化，出货只需10分(fēn)钟。”天马集团总经理(lǐ)助理(lǐ)施晓晨介绍。
天马运动平台还通过自主研发的供应商(shāng)信息管理(lǐ)、分(fēn)销商(shāng)信息管理(lǐ)、订单管理(lǐ)、采購(gòu)管理(lǐ)、生产制造管理(lǐ)、库存管理(lǐ)、财務(wù)管理(lǐ)等系统功能(néng)，实现资金流、物(wù)流、库存信息流的全渠道打通，帮助行业内企业打破“信息孤岛”。
以用(yòng)户消费数据為(wèi)载體(tǐ)，天马集团构建起全國(guó)首家运动产品行业的大数据处理(lǐ)中心。通过“用(yòng)户画像”的大数据分(fēn)析，指导上游制造商(shāng)精准化设计、实现订单式生产，加快推动运动品行业制造升级、销售升级、定制升级。
据介绍，20万平方米的天马云仓，日发货能(néng)力达５０万件。通过天马自研自动化分(fēn)拣设备，可(kě)实现货品自入库、出库到发送，全程编码跟踪，通过运输、称重、大数据计算等形成智能(néng)化处理(lǐ)，商(shāng)品从下单到出仓仅24小(xiǎo)时，不仅提高发货效率，还能(néng)解决中小(xiǎo)商(shāng)户备货资金短缺难题。
“云仓450余万库存货品，３个月轮换一次，周转率高于行业２倍。”天马集团首席技术官仇剑东介绍。目前，天马集团已在北京、南京成立技术分(fēn)公司，并与各大高校加强产學(xué)研合作，希望构建新(xīn)的技术增長(cháng)点。
電(diàn)商(shāng)赋能(néng)城市发展
2014年，天马集团与淮海工學(xué)院合作创办電(diàn)商(shāng)學(xué)院，开设就业班、创业班，教學(xué)内容涵盖运营、网红直播带货、数字营销等方面，年培训3000人次，為(wèi)连云港本地乃至江苏電(diàn)商(shāng)发展培育了一批思维活跃、具有(yǒu)互联网思维的大學(xué)生電(diàn)商(shāng)创业者。同年，天马集团与连云港商(shāng)務(wù)局发起成立连云港電(diàn)子商(shāng)務(wù)协会，定期组织電(diàn)商(shāng)协会交流活动，搭建電(diàn)商(shāng)交易、直播带货等供应链平台，加快推动连云港“网红城市”崛起。
走进天马集团在江苏自贸區(qū)连云港片區(qū)开设的“天马保税自贸１号店(diàn)”，可(kě)以看到这里集保税展示、商(shāng)品交易、通关服務(wù)于一體(tǐ)。除了引进货品，１号店(diàn)还為(wèi)境外客商(shāng)提供商(shāng)品展示、交易、业務(wù)洽谈的数字化平台，帮助他(tā)们拓展國(guó)内批发零售业務(wù)，布局國(guó)内市场。
江苏自贸试验區(qū)连云港片區(qū)获批后，依托自贸试验區(qū)与跨境電(diàn)商(shāng)综合试验區(qū)核心园區(qū)优势，天马集团着力打造跨境进出口商(shāng)品集聚區(qū)，吸纳“一带一路”沿線(xiàn)65个國(guó)家商(shāng)品入驻，形成集保税备货、國(guó)际直邮、一般贸易于一體(tǐ)的业務(wù)模式，推动构建以國(guó)内大循环為(wèi)主體(tǐ)、國(guó)内國(guó)际双循环相互促进的新(xīn)发展格局。目前，１号店(diàn)已引进40多(duō)个國(guó)家和地區(qū)的逾15万种商(shāng)品。
天马集团的发展壮大是连云港市電(diàn)商(shāng)产业迅猛发展的一个缩影。近年来，连云港市各县區(qū)、功能(néng)板块以特色优势产业為(wèi)切入点，通过示范带动提升區(qū)域電(diàn)商(shāng)整體(tǐ)发展水平，基本形成了东海水晶、鲜切花(huā)，灌云主题服饰，赣榆海产品、紫菜，灌南食用(yòng)菌、农机配件，海州龙头企业带动，连云跨境電(diàn)商(shāng)等地區(qū)特色的電(diàn)商(shāng)产业差异化分(fēn)布格局。目前，全市共有(yǒu)線(xiàn)上企业超9000家，网店(diàn)约9.2万家，从业人数80余万。（吴琼
