渠道分(fēn)銷

天馬集團目前已成爲國内運動品行業最大的産業互聯網企業,是集平台運作是集平台運作、線上電商(shāng)零售、線下實體店(diàn)鋪銷售、軟件研發、電商(shāng)智慧倉儲服務爲一體的集團公司。集團現有(yǒu)30個子公司、100多(duō)家線上賣場,覆蓋天貓、淘寶、京東、蘇甯易購等多(duō)個知名平台;在國内大中城市開設近100家實體店(diàn)鋪;擁有(yǒu)幸運葉子官方商(shāng)城(C端)和天馬運動(B端)兩個自有(yǒu)平台;旗下天馬運動、幸運葉子、茵特體育、鞋萬庫、風馳體育等線上線下品牌在業界享有(yǒu)盛譽。


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天馬運動


天馬運動是天馬集團旗下的分(fēn)銷平台,目标是打通全球運動産品供應鏈,以業内獨角獸的優勢,鏈接國内、國際運動品行業資源,整合運動品行業上下遊供應,賦能(néng)下遊小(xiǎo)商(shāng)戶,改造提升行業效率,帶來行業革命。

天馬運動平台2018年上線使用(yòng),大容量、多(duō)渠道、快服務、低庫存,成爲天馬運動網銷售快速增長的動力源。2019年平台将産生銷售額18億,未來5年每年銷售額将以50%以上速度增長。

天馬運動打造專業、智能(néng)、大規模的體育打造專業、智能(néng)、大規模的體育用(yòng)品供應鏈平台,面向全國機構和個體商(shāng)家,提供國際運動品牌産品供貨以及配套服務。

幸運葉子旗下系統天馬運動供應鏈平台用(yòng)品供應鏈平台,面向全國機構和個體商(shāng)家,提供國際運動品牌産品供貨以及配套服務。

天馬運動供應平台以一件代發或者批發的形式進行展開,爲不同的客戶提供加盟服務,售前、售後到倉儲和技術,實現24小(xiǎo)時發貨服務,提升貨品的轉化率。 








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線上零售

天馬集團現有(yǒu)30個子公司、100多(duō)家線上賣場,覆蓋天貓、淘寶、京東、蘇甯易購等多(duō)個知名平台;擁有(yǒu)幸運葉子官方商(shāng)城(C端)和天馬運動(B端)兩個自有(yǒu)平台;旗下天馬運動、幸運葉子、茵特體育、鞋萬庫、風馳體育等線上線下品牌在業界享有(yǒu)盛譽。


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天馬集團2003年在淘寶開設幸運葉子金冠運動名品網,是淘寶首批運動商(shāng)家;2012年開設天貓幸運葉子官方旗艦店(diàn)2013年開設京東幸運葉子官方旗艦店(diàn),2015年簽約歐洲大型運動賣場——INTERSPORT,2016年在淘寶開設INTERSPORT旗艦店(diàn),2017年開設蘇甯平台幸運葉子官方旗艦店(diàn),2018年開設京東INTERSPORT體育專營店(diàn)......


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天馬集團連續十年位居國内電商(shāng)運動品行業銷售前三名,自創品牌“幸運葉子運動”,有(yǒu)自己的官網和移動客戶端,也在天貓、京東等各個平台都有(yǒu)自己的品牌旗艦店(diàn),獲得100個國際品牌的國内授權,擁有(yǒu)會員2000餘萬。

天馬集團線上零售品牌涵蓋阿迪達斯、耐克、彪馬、斯凱奇、狼爪、探路者、亞瑟士、匡威、北面、卡駱馳、肯勵、能(néng)量等一系列國際一線運動戶外品牌,主要經營運動鞋、運動服等運動用(yòng)品;店(diàn)鋪以不同人群爲标準,将産品分(fēn)爲男子、女子、兒童三類,服務人群廣泛;不同運動類型産品分(fēn)類齊全,顧客可(kě)根據自己的需求快速挑選到滿意的商(shāng)品,店(diàn)内商(shāng)品支持7天無理(lǐ)由退換,給消費者創造一個值得信賴的購物(wù)環境。

天馬集團線上零售服務以顧客爲中心,秉持“顧客至上”的服務理(lǐ)念,做到細心、耐心、用(yòng)心地爲顧客服務。 upfile



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線下實體

新(xīn)零售誕生之初,天馬集團就把握住這次銷售新(xīn)趨勢,以“幸運葉子”品牌積累的大量會員爲基礎,跟線下的門店(diàn)打通,用(yòng)線上數據支援線下銷售和服務,線下體驗補充線上營銷缺乏的五感體驗,重構人、貨、場的格局,從空間、消費體驗實現全流程閉環。

2015年,天馬集團簽約歐洲領先的大型運動賣場——INTERSPORT。其憑借優厚的品牌條件,與掌握供需大數據的零售平台天貓服飾聯手打造的Tmall × Intersport 天貓超級智慧門店(diàn),徹底打破傳統線下店(diàn)鋪的物(wù)理(lǐ)限制,演繹“新(xīn)零售”時代下運動服裝品牌的全新(xīn)姿态,帶給消費者“享樂式”購物(wù)新(xīn)體驗,成功爲新(xīn)零售再添樣本。


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左起天貓時尚&奢侈品總經理(lǐ)爾丁、天貓總裁靖捷、茵特CEO Victor Duran、天馬網絡CEO孫穎


此後,天馬集團在全國開設實體店(diàn)二十多(duō)家,遍布各大城市。比較著名的,如北京坊店(diàn),其特色“24小(xiǎo)時不打烊門店(diàn)”、“門店(diàn)支付一鍵到家”,借助天貓服飾提供的技術增強線上線下融合的導購體驗,消費者完全可(kě)以在沒有(yǒu)導購的情況下,通過智能(néng)鞋牆、百搭魔鏡等智能(néng)設備,了解産品的相關信息,通過AI算法挑選對應自身身材的關聯搭配。門店(diàn)外圍櫥窗安裝了帶有(yǒu)視覺識别AI觸屏技術的互動大屏,“這個技術讓消費者隔着櫥窗玻璃也可(kě)以自由的與大屏互動,互動大屏的兩種模式,白天展現交互式的品牌主推吸引消費者注意力幫助店(diàn)鋪引流,而晚上變身雲貨架,讓消費者可(kě)以随時購買”。


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天貓總裁靖捷體驗百搭魔鏡


除此之外,天馬集團旗下實體店(diàn)猶如雨後春筍,在北京有(yǒu)北京新(xīn)辰裏店(diàn),在上海有(yǒu)晶耀前灘店(diàn),天津有(yǒu)愛琴海店(diàn)、大悅城店(diàn),連雲港有(yǒu)數字旗美店(diàn),常州有(yǒu)龍湖(hú)天街(jiē)店(diàn)、星光天地店(diàn)、九洲新(xīn)世界店(diàn),徐州有(yǒu)彙鄰灣店(diàn),南京有(yǒu)缤潤彙店(diàn)、喜年花(huā)生唐店(diàn)、常發廣場店(diàn),無錫有(yǒu)茂業天地店(diàn),蘇州有(yǒu)吳江愛琴海店(diàn)......


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天馬集團董事長孫穎說:“天馬集團本是一家電商(shāng)公司,我們旗下的‘幸運葉子’體育品牌在過去15年中已經積累了1000多(duō)萬的客戶,在各大主流電商(shāng)平台擁有(yǒu)線上店(diàn)鋪22家。之後移步至線下,發展至今線下店(diàn)鋪已達17家,未來幾年,我們預計将會在全國再開設幾十家門店(diàn),也會一家家像這樣不斷地優化。我們并不是簡單地複制模式,而是順應新(xīn)零售的發展速度,随着引進的設備和數據的打通,我相信未來我們的門店(diàn)會更加完善,給顧客帶去更棒的體驗。”




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技術研發

在天馬集團的發展中,技術驅動是安身立命之本。集團出資成立軟件公司——天之捷軟件公司,研發零售行業電商(shāng)+實體一體化應用(yòng)軟件,現已獲得50餘項軟件著作權,是行業内知名的軟件服務公司,獲得國家級高新(xīn)技術企業認證。


WMS倉儲管理(lǐ)系統

天馬集團技術團隊研發的倉儲管理(lǐ)系統(WMS)是一個實時的計算機軟件系統,它能(néng)夠按照運作的業務規則和運算法則,對信息、資源、行爲、存貨和分(fēn)銷運作進行更完美地管理(lǐ),使其最大要求。

天馬雲倉安裝了WMS自動化流水線傳送、電子标簽人工輔揀、電子信息顯示中心等功能(néng)集成的天馬智能(néng)物(wù)流管理(lǐ)系統,不斷提升企業自身物(wù)流配送标準,極大縮短送貨時間,節省了人力成本。目前日發貨峰值超過15萬件,預計年發貨量750餘萬件,也極大地刺激了地方物(wù)流産業的高速發展。

 

智能(néng)化分(fēn)揀系統

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爲了應對雙十一發貨量驟增的情況,天馬集團技術團隊最新(xīn)研發了一套智能(néng)化分(fēn)揀系統。這套系統能(néng)連續、大批量地分(fēn)揀貨物(wù)且分(fēn)揀誤差率極低,可(kě)基本實現無人化,可(kě)實現每小(xiǎo)時分(fēn)揀5000個包裹,輕松解決一客多(duō)單的問題,現在雲倉有(yǒu)了智能(néng)分(fēn)揀手臂機器人,它可(kě)以通過合并批次來進行分(fēn)揀,實現智能(néng)化“一客多(duō)單”處理(lǐ)。一天能(néng)處理(lǐ)2萬單,是50個熟練工人一天的工作量。

 

OMS訂單管理(lǐ)系統

OMS訂單管理(lǐ)系統爲供應商(shāng)和買方,以及物(wù)流服務供應商(shāng)提供基于訂單進行業務溝通,實現物(wù)流服務和控制管理(lǐ)的系統。天馬集團物(wù)流團隊通過對訂單的管理(lǐ)和控制,合理(lǐ)安排運送計劃、有(yǒu)效降低庫存。


CRM客戶關系管理(lǐ)系統

CRM客戶關系管理(lǐ)系統是指利用(yòng)軟件、硬件和網絡技術,爲企業建立一個客戶信息收集、管理(lǐ)、分(fēn)析和利用(yòng)的信息系統。天馬集團技術團隊以客戶數據管理(lǐ)爲核心,記錄天馬集團各大線上店(diàn)鋪在運營和銷售過程中和客戶發生的各種交互行爲,以及各類有(yǒu)關活動的狀态,進行分(fēn)析和定時維護,還可(kě)以避免客戶資源過于分(fēn)散引起的客戶流失,進而提高客戶忠誠度和滿意度,降低營銷成本。

 

新(xīn)零售SaaS系統

SaaS平台是運營saas軟件的平台。SaaS提供商(shāng)爲企業搭建信息化所需要的所有(yǒu)網絡基礎設施及軟件、硬件運作平台,并負責所有(yǒu)前期的實施、後期的維護等一系列服務。

零售SaaS系統融合了線上線下,使用(yòng)SaaS系統線上商(shāng)城功能(néng)的顧客在家下單,即可(kě)送貨上門,大大改善了傳統購物(wù)方式,十分(fēn)方便快捷。

 

天馬OA管理(lǐ)系統

辦公自動化(Office Automation,簡稱OA),是将計算機、通信等現代化技術運用(yòng)到傳統辦公方式,進而形成的一種新(xīn)型辦公方式。

天馬OA管理(lǐ)系統能(néng)夠節省工作成本,利于文(wén)件傳閱管理(lǐ);方便檢索查閱,促進信息共享;增強監控能(néng)力,提高行政管理(lǐ)水平;提高工作效率,打造優秀團隊意識;實現自動辦公,構建科(kē)學管理(lǐ)模式。

 

未來,天馬集團技術團隊将依托多(duō)年沉澱的大數據,進一步推動在數據設計的基礎上實現精準生産、精準物(wù)流、精準庫存、精準營銷,帶動生産、消費升級,最大效益地發揮供應鏈整合資源和市場的能(néng)力。

 











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天馬雲倉

天馬集團預計投資10億元,在江蘇連雲港海州開發區建立天馬電商(shāng)産業園。預計建設現代化電商(shāng)倉儲25萬平方米,創業樓、電商(shāng)孵化樓等4萬平方米,獨立運作的天馬雲倉現有(yǒu)9.5萬平方米現代化電商(shāng)倉儲基地,實現高峰期日發貨量50萬多(duō)單;并在淮安市也計劃投資建設雲倉子公司。雲倉信息系統爲天馬服務的同時,也爲同業内公司做倉儲物(wù)流服務。目前集團已經和多(duō)家上市公司開展服務合作,服務質量、速度、效率都是國内一流。

天馬雲倉擁有(yǒu)包括智能(néng)機器人,電子标簽人工輔撿系統、電子信息顯示中心、WMS自動化流水線傳送等系統,保證了産品出貨、分(fēn)揀與運輸的準确率。

天馬雲倉的發展離不開技術支持,獨立開發的支持系統:雲倉爲基礎搭建的天馬倉儲系統、天馬運動供應鏈爲基礎的天馬分(fēn)銷系統、天馬CRM管理(lǐ)系統等,通過不同維度去提升顧客的購物(wù)體驗、服務客戶。


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